Revista InformaBTL - Cómo hacer marketing directo a través dispositivos móviles

El objetivo de una campaña de marketing directo suele dirigirse a la promoción de un producto o servicio específico; en este tipo de campañas se pide a los usuarios interactuar con la marca para recibir más información sobre la oferta o promoción.

Si se realiza a través de redes sociales, aplicaciones móviles o sitios web el usuario tiene que proporcionar determinados datos para lograr que la marca pueda entregarle valor por medio de una prueba gratis o un descuento.

Especialistas señalan que las campañas de marketing directo permiten construir mejores relaciones con el público objetivo, a través de la interacción, el consumidor prueba el producto o servicio, se familiariza con la marca, y además se tiene una comprensión directa de los beneficios que puede entregar la oferta.

Según datos de USPS, los destinatarios de correo electrónico son influenciados en mayor medida a visitar por primera vez un sitio web promocionado, lo cual puede llevar a que se tengan compradores por primera vez.

Un ejemplo de marketing directo es la campaña “Tagwords” de AB InBev, que a través de medios digitales y OOH comunicó diferentes mensajes con la finalidad de realizar un cruce de medios con las imágenes que buscaban los usuarios. Según datos de la propia marca, se obtuvieron más de 5 millones de búsquedas en combinaciones específicas de cada palabra que se crearon. Dejando en claro que Budweiser, es la cerveza que está detrás de la música.

Por otro lado, en Colombia, se lanzó “My Line”, un teléfono fijo tradicional al que cualquier persona podía comunicarse sin importar el momento, el lugar o el dispositivo. Los usuarios lo único que tenían que hacer era llamar al “6000913” y preguntar lo que quisieran. El logro de esta campaña es que se llevó la tecnología de inteligencia artificial de Google a los lugares donde el uso de Internet aún está limitado.

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Revista InformaBTL - Factores que pueden poner en peligro el brand awareness de una marca

Una marca desarrollada puede permitir que las actividades durante una campaña BTL tengan un mayor impacto en el target, y evidentemente, se vea reflejado en las ventas. La promoción juega un papel importante en el desarrollo de una marca, esto permite que el consumidor pueda reconocer el producto.

El uso adecuado de una marca dará acceso a que los consumidores conozcan los beneficios y cualidades del producto, incluso que realicen comparaciones de la oferta existente en el mercado.

No obstante, hay consideraciones de marcas de acuerdo con la categoría. Un informe publicado por Statista Survey, muestra datos sobre el brand awareness por categoría de producto en México. En el siguiente listado se muestran mayores detalles:

• Smartphone – 68%
• Ropa y zapatos – 60%
• Electrodomésticos – 46%
• TV y Alta Fidelidad – 42%
• Automóviles, motocicletas, bicicletas – 41%
• Cosmética y cuidado corporal – 33%
• Bebidas alcohólicas – 29%
• Detergentes y productos de limpieza – 29%
• Muebles y enseres domésticos – 25%
• Alimentos y bebidas no alcohólicas – 23%.
• Bolsos y accesorios – 23%
• Juguetes y productos para bebés – 17%
• Ninguno de los anteriores – 5%

Sin embargo, factores como el cambio de nombre de un producto, cambios drásticos en el empaque o la modificación de público objetivo son algunos de los aspectos que podrían afectar el comportamiento del brand awareness de una marca.

Datos de Zimmer Radio & Marketing Group, señalan que para los consumidores es más probable que sean leales a las marcas que ofrecen una transparencia total. De manera que los esfuerzos de marca que comuniquen claridad al consumidor se traducirán en compromiso.

En tanto, un estudio realizado por la Universidad de Loyola reveló que el color aumenta el reconocimiento de marca hasta en un 80 por ciento. Es por esa razón que el branding de la marca se debe definir adecuadamente para mostrar una imagen memorable y diferenciada en el mercado.

Sin duda, si una marca no cumple lo que dice su promesa para el consumidor debe detectar su debilidades y trabajarlas para entregar confianza al mercado.

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Revista InformaBTL - Lanza AXE nuevo desodorante inspirado en Martin Garrix

Una de las formas más estratégicas para maximizar la promoción de una marca es mediante la colaboración con un partner que les ayude a llegar a más consumidores, algo que AXE tiene muy presente y que ha mostrado con su más reciente alianza con el Dj Martin Garrix.

Mediante esta colaboración, la marca de desodorantes creó un nuevo producto con una fragancia especial, el cual alude a dicho exponente de la música electrónica, considerado por la publicación DJ Mag como el número uno del mundo.

Para complementar este lanzamiento, AXE también desarrollo jabón en gel que, al igual que el desodorante ya están disponibles en tiendas de autoservicio y clubes de precio en México y otros países, productos que estarán a la venta durante un año, al igual que la colaboración entre la marca y Martin Garrix.

Adicional al nuevo producto, la gerente de Marca Carolina Flores mencionó en entrevista con InformaBTL que los consumidores pueden acceder a una playlist exclusiva, misma que se puede escuchar al escanear el código QR que viene en cada una de las latas de este desodorante, además de otro tipo de contenido del DJ.

Carolina Flores expresó sentirse contenta con esta colaboración que les ha permitido no solo crear un nuevo producto con la esencia e imagen de Martin Garrix, sino que además les ayuda a promocionarse aún más entre el mercado joven que es fanático del DJ, sin dejar de mencionar que la elección del exponente de música electrónica deriva de su relación en cuanto a valores de marca se refiere.

Actualmente AXE, marca de Unilever, tiene presencia en más de 60 países y es una de las firmas de mayor participación en el mercado, dentro de la categoría de productos de higiene personal y cuidado masculino.

En 2017, Unilever se ubicó en el lugar número 4 del ranking de las 50 mejores empresas de productos de gran consumo en el mundo, gracias a sus 60,531 millones de dólares en ventas netas de ese año. Nestlé, P&G y PepsiCo se ubicaron en el primero, segundo y tercer sitio, de acuerdo con datos de Statista.

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Revista InformaBTL - Claves para mejorar tu creatividad y crear campañas BTL de alto impacto

Las habilidades creativas permiten a los equipos encargados del desarrollo de campañas aprovechar su perspectiva para desarrollar soluciones de comunicación a marcas que desean innovar en su mercado.

La técnicas de pensamiento son importantes en este aspecto para que las campañas desarrolladas tengan un impacto mayor y los resultados se muestren más que una buena idea, sino una estrategia que tiene un mensaje de valor para la audiencia.

Investigaciones señalan que la técnica de mapas mentales de Tony Buzan, permite que el usuario desarrolle nuevos conceptos al interconectar información, además de mostrarla de una forma compacta en reuniones o presentaciones.

Sin embargo, el pensamiento creativo necesario para desarrollar campañas BTL de alto impacto, va más allá de algunas técnicas, consiste en la generación de mensajes que conecten con el target de la marca. Según especialistas, es importante que se despierte en las personas sensaciones y emociones que conecten su pensamiento con el mensaje de una marca. De esta manera se puede generar fidelidad y llevar una y otra vez a la compra.

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Razones para asistir

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Revista InformaBTL - Campañas de Marketing 360: 10 estrategias BTL que maximizan su impacto

Llegar al consumidor, en el momento justo y en la forma más innovadora se ha vuelto una necesidad para muchas marcas que buscan impactarlo, incrementar su preferencia, y al mismo tiempo, darles una experiencia. Ante esto, el desarrollo de campañas de marketing 360 u holísticas es cada vez más frecuente.

Este tipo de estrategias de puede definir como aquella campaña en la que una marca busca estar en cada punto de contacto del target, integrando tanto medios tradicionales o ATL como BTL, de tal forma que su alcance se eleve, al igual que su promoción.

Con este tipo de campañas, una firma puede incrementar su engagement, elevar sus ventas, mejorar su posicionamiento y contribuir en su branding.

Acciones clave en campañas de marketing 360

Al tratarse de estrategias holísticas que buscan estar presentes en todos los puntos de contacto con el consumidor, es necesario que se apoyen en ciertas acciones de marketing, como las mencionadas a continuación.

• Artículos promocionales: la creación de artículos promocionales no solo ayudan a generar más ventas, sino también a crear vínculos emocionales con los consumidores, de ahí su relevancia y eficacia.
• Material de comunicación en PDV: al ser las tiendas físicas un lugar estratégico para la toma de la decisión de compra, es importante que haya material POP que comunique la campaña y novedades de la misma.
• Activaciones: con ayuda de una activación en puntos de venta, la marca puede despertar la intención de compra durante la misma visita del cliente a un retailer.
• Lanzamientos: para la campaña recién anunciada entre Gamesa y la Lucha Libre AAA, la marca lanzo al mercado mexicano un nuevo sabor de sus galletas Emperador, con el cual se espera un incremento en sus ventas.
• Rediseño de packaging: para más de un 60 por ciento de los mexicanos, su decisión de compra puede verse influenciada por un packaging, de ahí la importancia de realizar un rediseño o cambio visual, además de que gracias a esta estrategia de promoción también se puede informar al shopper sobre novedades de la marca y el propio producto.
• Redes sociales: al ser plataformas digitales de gran impacto, incluir publicaciones y demás contenido alusivo a este tipo de campañas ayuda a incrementar su alcance.
• Eventos de marca: Conferencias de prensa, presentaciones, entre otro tipo de eventos impulsan la promoción de la campaña, así como de la marca y productos involucrados.
• OOH: la publicidad exterior es un buen medio para llegar a personas que tal vez aún no sean clientes, además de que el mensaje se masifica dando así la posibilidad de incrementar su alcance.
• Marketing interactivo: la creación de aplicaciones móviles, por ejemplo, es una buena manera de no solo establecer contacto directo con el consumidor, sino también de darle una experiencia distinta, que a su vez agregue valor a la marca y la haga más cercana al target.
• Promociones: premios, sorteos, cupones, precios especiales, entre otras promociones también ayudan a mejorar la promoción de marca y productos, así como a incrementar las ventas.

Aun cuando se trate de llegar al target por distintos medios, una campaña holística también contempla la segmentación, a fin de evitar la intrusividad.

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Revista InformaBTL - OOH: 5 Tendencias que prevalecieron este año

Dar a conocer un nuevo producto o servicio, comunicar una promoción en punto de venta, anunciar un rediseño de packaging o informar sobre un evento, suelen ser razones suficientes para implementar determinadas campañas de marketing, la cuales habrán de integrar ciertas estrategias. Dentro de las opciones disponibles, el OOH es actualmente uno de los medios más usados por diversas empresas no solo en México, sino también otras partes del mundo.

El Out Of Home (OOH) es un tipo de acción de marketing BTL que se encarga de maximizar la promoción de un bien o servicio, así como de la marca en cuestión, acompañado de un mensaje que anuncie alguna novedad sobre la compañía.

Cifras del Departamento de Investigación de InformaBTL muestran que en 2016 la inversión dirigida a publicidad exterior en México fue de 6,978 millones de pesos, monto que al cierre de 2017 se elevó a 7,215 millones de pesos.

Lo que prevalece este año en OOH

Al ser un medio que requiere de mensajes concretos, dado que cuenta con poco tiempo para ser atendido por las personas, muchas marcas y agencias han decidido innovar en este medio de promoción, de tal forma que no pierdan su relevancia entre los consumidores y contribuyan a su vez en los buenos resultados de una campaña integral.

Andrés Castañeda, Director Corporativo de Mercadotecnia y Experiencia al Cliente de Aeroméxico compartió en entrevista exclusiva que este año han prevalecido 5 principales tendencias en publicidad exterior en México:

• Pantallas interactivas: ubicadas en parabuses, centros comerciales, aeropuertos, retailers, entre otros, mediante los cuales un cliente puede ubicar lugares, conocer más sobre una marca o tienda, entre otro tipo de información.
• Billboards digitales: pantallas iluminadas, con proyecciones de videos, son un ejemplo de este tipo de Out Of Home.
• Mupis electrónicos: son similares a las pantallas interactivas, en la cuales el usuario puede elegir ciertas cosas, estar en contacto con la marca y vivir una experiencia.
• Volumétricos: OOH en tercera dimensión es una tendencia muy usada por marcas de consumo, que han sido usadas principalmente en túneles y avenidas
• DOOH controlados mediante mobile y apps móviles: a través de la integración de códigos disponibles para escaneo, por parte de los consumidores, una marca puede no solo sacar mayor provecho de esta estrategia, sino también obtener datos del usuarios y conocer más fácilmente cómo ha sido la interacción con el Out Of Home.

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Revista InformaBTL - Redes sociales: 3 Razones para anunciar promociones en estas plataformas

Aun cuando el marketing BTL contempla varias estrategias y las marcas las eligen de acuerdo a objetivos específicos, la inclusión de redes sociales es una constante en la gran mayoría de las campañas.

Solo en México, hasta agosto de este año había 72.7 millones de internautas. Dentro de esta cifra, un 78 por ciento de usuarios revisa redes sociales de marcas para mantenerse al tanto de novedades sobre ellas, de acuerdo con datos de IAB México y Millward Brown.

Ante el gran interés de los consumidores mexicanos por conocer lo que sucede alrededor de sus firmas favoritas, utilizar dichas plataformas digitales para comunicar sus promociones es un acierto dado que revisar social media es de las actividades más realizadas durante el día en la red.

Redes sociales, aliado de la comunicación de promociones

Entre el contenido novedoso y de interés para el usuario de redes sociales, anunciar ofertas, descuentos o concursos es una buena forma de maximizar el mensaje y por supuesto despertar en la persona la intención de comprar.

Según el Departamento de Investigación de InformaBTL, 63.2 por ciento de los consumidores en México se siente motivado a aprovechar alguna promoción, luego de haberla visto en estas plataformas digitales, estando por encima de medios como mailing y televisión.

¿Y qué hace de las redes sociales una buena técnica para anunciar promociones?

Ana Belén Díez, Gerente de Mercadotecnia de La Costeña mencionó en entrevista para InformaBTL que este medio ayuda a que la promoción tenga mayor alcance, es decir, que llegue incluso a personas que aún no son sus clientes y que, al ver los beneficios que da la oferta o descuento, quieran aprovecharla haciendo una compra.

Melina Mascorro, Gerente de Marketing de Herdez agregó en entrevista que con ayuda de las redes sociales, además de anunciar promociones, les permiten recibir retroalimentación en tiempo récord por parte de sus consumidores y así saber si la estrategia ha sido bien recibida o no, si los beneficios cumplen sus expectativas y con ello mejorar sus acciones promocionales.

Y como tercer punto, comunicar promociones a través de social media favorece el call to action que habrá de remitir hacia una tienda online, con solo dar clic en publicaciones o comprar desde redes sociales. Según la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), 56 por ciento de los mexicanos que usaron Facebook para saber más sobre un minorista, dieron clic en comprar y fueron redirigidos a su sitio web.

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Revista InformaBTL - Estas actividades ofrecerá la quinta edición de la F1 Fan Zone México

La F1 Fan Zone México es considerado el festival más importante de la Fórmula 1 en el país. Abu Dhabi, Montreal, Mónaco, Londres y Melbourne, son algunas de las metrópolis, que junto con la Ciudad de México ofrecen esta experiencia en todo el mundo.

En 2017, esta experiencia superó los 40,000 asistentes. Luego de que en su primera edición realizada en Plaza Inbursa alcanzara los 14,000 asistentes, según reportes de El Economista.

En su quinta edición, que se llevará a cabo del 26 al 28 de octubre en el Campo Militar Marte, se espera la presencia de 45,000 asistentes durante los tres días de duración.

A través de un comunicado, se informó que la F1 Fan Zone México contará con actividades como la transmisión de las carreras del Gran Premio de México en pantallas gigantes, así como un cúmulo de actividades alrededor del deporte motor para todos los miembros de la familia en un montaje de más de 25,000 metros cuadrados de exposición.

Los organizadores señalan que la Fan Zone de la Fórmula 1, contará con otras actividades alrededor del deporte motor, como la firma de autógrafos de los pilotos de la escudería Red Bull Racing Daniel Ricciardo y Max Verstappen.

Otra de las atracciones principales será la Gamezone, área que contará con simuladores de carreras con tecnología hidráulica y de realidad virtual, los mismos que utilizan los pilotos profesionales de F1 para entrenar.

Fan Zone NFL, otra fiesta deportiva en México

La Fan Zone de la NFL es otra de las fiestas deportivas que se realizan en la Ciudad de México. En 2017, los interesados disfrutaron de diversas actividades relacionadas con este deporte.

Según reportes de El Universal, por segundo año consecutivo, la Fundación Jack del Rio, apoyó a jóvenes desprotegidos a través de la donación de 10,000 dólares a la organización Mano Amiga, siendo así una de las actividades de marketing social que promueven estas iniciativas.

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Revista InformaBTL - Play Doh realizará activación por Día de Muertos en la CDMX

La celebración de Día de Muertos es una ocasión en la que cientos de familias en México recuerdan y rinden homenaje a sus familiares ya fallecidos.

Pero esta festividad tradicional de nuestro país, nombrada Patrimonio Cultural e Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO, no solo es relevante para miles de personas en el país, sino también para decenas de marcas que aprovechan su importancia para maximizar su promoción y causar interés en el consumidor.

Tal es el caso de Play Doh, que con motivo del Día de Muertos anunció que llevará a cabo una activación este fin de semana.

El 27 de octubre será la fecha en que la marca de plastilina realizará una activación, en el Monumento de la Revolución de la Ciudad de México.

La dinámica consiste en la creación de un altar en el lugar mencionado, en el que los asistentes podrán modelar figuras que se integrarán en dicho altar.

A través de sus redes sociales y mediante una convocatoria a medios de comunicación fue como Play Doh anunció esta activación, a la cual se podrá acceder de forma gratuita desde las 11 de la mañana, y está dirigida para toda la familia.

Ante la valía que tiene el aroma de esta emblemática plastilina, en mayo de este año la empresa Hasbro decidió patentarlo este año.

Este producto, elaborado con arcilla artificial hecha de cera y disponible al público en diferentes colores, es uno de los juguetes más representativos de la empresa estadounidense desde el año 1991.

Vans lanza colección especial por Día de Muertos

A manera de homenaje a una de las festividades más tradicionales y representativas de México, Vans ha puesto en el mercado nacional su nueva colección de Día de Muertos.

Está conformada por artículos dirigidos tanto a hombres como a mujeres, productos que ya se encuentran disponibles en tiendas Vans, además de establecimientos como Chilango Skate, Dpstreet, North, Two Feet Undr y la departamental El Palacio de Hierro.

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Revista InformaBTL - Todo lo que tienes que saber sobre el Autódromo Hermanos Rodríguez

Este fin de semana se realizará el Gran Premio de México 2018 en el Autódromo Hermanos Rodríguez, donde se estima la presencia de 300 mil asistentes.

De acuerdo con los organizadores, la carrera sirve como una plataforma internacional para promover y enaltecer la riqueza cultural de México. Por tanto, la inauguración correrá a cargo del coro de Niñas de Mazahua, originarias del Estado de Méico.

Además, se llevará a cabo un espectáculo aéreo, con la participación de nueve aviones de la Secretaria de la Defensa Nacional. Sin embargo, no es todo lo que los asistentes encontrarán en este evento deportivo.

Porque el encargado de ambientar la premiación del Gran Premio de México será el DJ holandés Armin Van Buuren en el Foro Sol, el próximo 28 de octubre.

Con motivo a esta celebración, te presentamos 5 datos que sobre el Autódromo Hermanos Rodríguez, según información del propio venue.

1. En 1955, fue diseñado por el Ingeniero Oscar Fernández Gómez Daza como proyecto de tesis a falta de un autódromo en la Ciudad de México.
2. En 1959, se construyó y es propiedad del Gobierno de la Ciudad de México.
3. En 1973, fue nombrado “Hermanos Rodríguez” como homenaje a los hermanos Ricardo y Pedro Rodríguez, considerados los mejores pilotos mexicanos de Fórmula 1 en la década de 1960.
4. Este autódromo ha recibido prestigiosas competencias internacionales de automovilismo de velocidad como el Campeonato Mundial de Resistencia, Fórmula E, Champ Car, NASCAR Nationwide Series, A1 Grand Prix y el Campeonato IMSA GT.
5. Para poder albergar una vez mas a un Gran Premio de Fórmula 1, el autódromo debió de ser reconstruido casi en su totalidad, con la construcción de un nuevo edificio de Boxes, una zona VIP, un hospital, la construcción de nuevas gradas y el reasfaltado completo de la pista, todo esto para que la FIA (Federación Internacional de Automovilismo) lo considerara apto en términos de seguridad y logística.

Imagen portada: @SChecoPerez.

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Revista InformaBTL - Campañas que muestran el valor de la creatividad en la estrategia BTL

LEAMOS MÁS

• Marca: Mall Plaza
• Agencia: Aji / Chile
• Descripción: el propósito de la campaña se planteó desde el siguiente lineamiento: “provocar y acercar la lectura a lo cotidiano”. Se compartieron experiencias acercando la lectura a las personas sacando los libros a la ciudad y malls de una manera innovadora.
• Impactos: más de 6 mil libros regalados.

WE ARE PARRILLA

• Marca: Burger King
• Agencia: DAVID / Argentina
• Descripción: en Argentina, más de 12 mil personas llamadas “Parrilla”, han sufrido bullying. Por eso, la marca decidió darle a cada “Parrilla” un suministro gratuito de por vida de su famosa Whopper. Un testimonial muestra a las 6 personas que se les dio el beneficio.
• Impactos: 20 millones de impresiones globales siendo así la campaña más comentada de Burger King en Argentina. Más de 5 millones de vistas en línea.

#THEYHATEWELOVE

• Marca: Cabify
• Agencia: Catorce Días / México
• Descripción: Cabify realizó una activación durante la XXXIX marcha por el orgullo LGBTTTI en la CDMX, donde logró reunir 30 mil kilómetros de ‘amor’, que se tradujeron en viajes gratis el día de la marcha.
• Impactos: 80 mil asistentes. 22,083,679 impactos en medios digitales, alrededor de 25 por ciento de descargas de la aplicación y 18 por ciento de incremento en sus viajes.

LEGO BATMAN MOVIE

• Marca: LEGO
• Agencia: GIDEAS / México
• Descripción: para dar a conocer la nueva línea de productos de LEGO, se realizó una activación atractiva que logró conectar a la marca con el target a través de la exhibición de sets de LEGO Batman.
• Impactos: CDMX Parque Toreo: 3,402 asistentes; CDMX Perisur: 4,240 asistentes y Galerías Monterrey: 7,603 asistentes; más de 4.5 millones de impactos en redes sociales.

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Revista InformaBTL - ¿Sin plan este fin de semana? Te sugerimos estos 5 eventos en la CDMX

Estamos en el último fin de semana de octubre, décimo mes del año el cual nos acerca más al fin de este 2018. Y por tratarse de un mes previo al Día de Muertos, a continuación sugerimos una serie de eventos y lugares a los se puede asistir y pasar un rato agradable.

Magno Desfile de Día de Muertos

Por tercera ocasión la Ciudad de México realiza el Magno Desfile de Día de Muertos, en donde avenidas icónicas como Reforma, Juárez y con la última parada en el Zócalo Capitalino se llenarán de color, baile, fiesta y recuerdos de nuestros seres queridos, evento para el que el Gobierno de la CDMX espera la asistencia de alrededor de un millón de personas. Al término del desfile, se podrá apreciar la ofrenda gigante ubicada en la plancha del Zócalo.

Para apreciarlo es necesario acudir con anticipación, ya que se trata de un evento gratuito.

Recuerda que este sábado 27 de octubre se realiza el Desfile que da inicio a la #CelebraciónDeMuertos 2018. Conoce ruta, recomendaciones y programación en https://t.co/A0mR0fUNQk Y alternativas viales en https://t.co/ms3N0xnA4r pic.twitter.com/DAW6bBulDQ

— Secretaría de Cultura CDMX (@CulturaCDMX) 25 de octubre de 2018

Halloween

Con dos semanas en cartelera, la cinta de slasher Halloween se ha convertido en una de la cintas más taquilleras de este mes en México y Estados Unidos. Luego de 40 años del último filme a cargo del director John Carpenter, Michael Myers regresa para vengarse y estar frente a Laurie Strode, quien ya lo espera ansiosamente.

Cadenas de cine como Cinemex y Cinépolis, además de otras salas mantienen la proyección de la cinta, para lo cual sugerimos consultar cartelera.

Altar de Play Doh

Para unirse a la celebración de Día de Muertos e impulsar su promoción de marca, Play Doh montará un altar en el Monumento a la Revolución, actividad abierta al público sin costo en donde además las personas podrán crear figuras con plastilina e integrarlas al altar. Este evento da inicio a las 11 horas.

Pero como no todos los eventos son en honor a la festividad de Muertos, también hay otras actividades que pueden disfrutar los fans del automovilismo de velocidad y del buen jazz.

Fanzone F1

Si ya no lograste conseguir boletos para la carrera, está el Fanzone, evento ubicado en Campo Marte, cerca de la estación del Metro Auditorio, en donde se podrá ser parte de actividades como carreras de go karts, jugar videojuegos, asistir a firmas de autógrafos hechas por pilotos profesionales y el domingo ver la transmisión de la carrera en pantallas gigantes. Para saber costos, consulte la página oficial de Ticketmaster.

JazzMex

Para finalizar las actividades del séptimo JazzMex en el Centro Nacional de las Artes (CENART), el domingo se llevará a cabo el concierto de clausura denominado “Cuba y el jazz latino”, evento programado para las 12 horas. Será abierto a todo el público, sin costo, por lo que será de cupo limitado.

¡Siente el poder de la música cubana! Este domingo 28OCT #JazzMex cerrará con todo. #EntradaLibre pic.twitter.com/FTHPChrWYy

— CENART (@cenartmx) 26 de octubre de 2018

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Revista InformaBTL - Claves para generar valor agregado en un producto

No es un misterio lo complejo que se puede volver para un departamento de marketing, de innovación o un novato en los negocios crear valor que ayude o guste a millones de personas durante un largo periodo de tiempo.

Luego de la creación. La pregunta obligada es: ¿el mundo está preparado para esto? Parece una pregunta acertada. Pero, si se busca sustituir una solución con las mismas características, es un buen momento para dar un golpe al timón y dirigirse hacia el camino correcto.

Porque la única manera de ofrecer algo no reemplazable ni sustituible es generando un producto con valor agregado, es decir, una marca acompañada de una estrategia con la capacidad de sorprender a más de uno. Al final, un producto puede ser imitado, pero una marca jamás.

Para comprenderlo mejor Enriqueta Valle, gerente senior de la marca Chokis, en entrevista, nos contó el proceso que pasaron para crear un nuevo producto en la marca.

“A lo largo de los años Chokis ha estado innovando a través de su portafolio, entregando mayor indulgencia y consintiendo a nuestros consumidores. Justo lo que empezábamos a escuchar en nuestros consumidores es que Chokis es más que una galleta y empezamos a ser ese postre con el que se consienten.

Entonces, lo que buscamos es justamente sorprender a nuestros consumidores con una combinación única entre galleta y chocolate. Nos inspiramos en los postres preferidos de los mexicanos. También en combinaciones únicas entre galleta y chocolate, diferentes cubiertas, inclusiones. Es así como nace Chokis Dúo, Tortuga y Brownie”, explicó.

De acuerdo con un reporte de Kantar Worldpanel, 99.7 por ciento de las familias mexicanas compraron galletas para el consumo en casa en 2016. Además, es la séptima categoría con mayor número de compradores en el país, siendo las galletas dulces las más elegidas, ya que 8 de cada 10 galletas que se compran son dulces.

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Revista InformaBTL - Ejemplos de campañas BTL que nos muestran un gran mensaje de marca

NUTR1LAB CA-C-TOSE

El producto contaba con una barrera de percepción; las mamas creen que tiene mal sabor debido a su recuerdo de la infancia, y desconocen el valor agregado de nutrición. El objetivo de comunicación fue generar un nuevo posicionamiento. El plan BTL consistió en un sampling y degustación para generar engagement con las mamás y niños.

Los resultados fueron 1,031,996 de muestras entregadas. Con lo cual, se logró que 3 de cada 10 consumidores preguntaran si ya podían conseguir el producto en la tiendita de la esquina.

RON BARCELÓ DESALIA 10 ANIVERSARIO

En el año 2008 Ron Barceló creó uno de los eventos más exitosos y de mayor aspiracionalidad para el target en España: DESALIA. Un espectacular proyecto a través del cual 100 ganadores eran invitados al Caribe para vivir una experiencia única. Además de las distintas fiestas y actividades celebradas durante la semana, se ponía el broche de oro con la organización de un Festival de música para 5,000 asistentes en Playa de Toro (Punta Cana) con la actuación de grupos y artistas de relevancia internacional.

El gran reto del evento fue recuperar la aspiracionalidad del target, logrando maximizar la notoriedad y manteniendo la posición de liderazgo frente a la competencia…

En este evento, quedó patente que el 10º Aniversario iba a convertirse en el Desalia más grande de la historia, con más de 1,000 consumidores invitados frente a los 100 de las ediciones anteriores

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Revista InformaBTL - Activaciones de marca: ¿Por qué atraen al consumidor?

Darle promoción a una marca, de forma innovadora y atractiva, y contribuir en la preferencia del consumidor, es uno de los propósitos más importantes de toda firma, lo cual han logrado potencializar gracias al BTL, teniendo como protagonistas en muchas ocasiones a las activaciones.

Aun cuando esta industria contempla diversas acciones de marketing, éstas han sido de las favoritas de las marcas durante los últimos 5 años en México. Tan solo en 2017, las activaciones se convirtieron en la estrategia con un mayor porcentaje de los 51,879 millones de pesos invertidos en Below The Line (poco más del 30%).

Activaciones, de la promoción a experiencias de marca

Dinámicas que impulsan la participación del target, locaciones inesperadas, dinámicas interesantes, recompensas, son algunas de las características que suelen definir una activación y al mismo tiempo elementos que favorecen no solo la promoción de la marca en cuestión, sino también la experiencia.

¿Qué hace de esta estrategia la favorita de las empresas, en la que más invierten y la más recurrentes?

Jorge Laverde, gerente de Marketing de HP México mencionó en entrevista exclusiva para InformaBTL que una de las virtudes de las activaciones y que atraen al consumidor es el poder que tiene de educar y transmitir mensajes contundentes.

Al fomentar una interacción entre marca y target, a través de dinámicas interesantes y relevantes, se incrementa no solo el engagement, también se despierta la intención de compra posterior o en ese mismo momento al ofrecer información puntual sobre un cierto producto, objetivo que también se busca con este tipo de acción de marketing BTL.

Comentó que apoyarse en nuevas tecnologías o herramientas digitales ayuda a incrementar el atractivo de las activaciones.

La instalación de pantallas gigantes en donde se proyectaban las ventajas del producto, usar realidad virtual, de la mano de nuestros artículos y ponerla a disposición del público, nos da la oportunidad también de educar al consumidor y ofrecerle una experiencia con la marca, sin dejar de mencionar que este tipo de actividades fortalecen la recordación de marca.

Durante 2016, la inversión destinada a activaciones en México fue de 6,451 millones de pesos, cifra que para el término de 2017 rebasó los 7,000 millones de pesos, según datos del Departamento de Investigación de este medio.

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Revista InformaBTL - Funeral Pet lanza “Los invisibles” para honrar la muerte de todos los animales

Funeral Pet, el servicio funerario para mascotas, lanzó “Los invisibles”, una campaña con la que busca establecer el 3 de noviembre como el día que sean recordadas las almas de todos los amigos perrunos que ya partieron.

A través de un comunicado, Funeral Pet señaló que su objetivo es honrar la vida de todos los animales, incluso después de la muerte. Sin embargo, este año la iniciativa busca honrar a todos los animalitos que fueron atropellados y perdieron la vida.

La iniciativa cuenta con el apoyo de Albergue San Cristobal, Milagros Caninos, Amigos Pro Animal, Fundación Angelitos Abandonados, Clínica Veterinaria Cuenta Conmigo, Fundación K7, Gente por la Defensa Animal, Presencia Animal, Soul of a Wolf, APASDEM y Happy Can Spa.

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), México es el país de América Latina con el mayor número de perros, alrededor de 19.5 millones; se estima que 80 por ciento de los habitantes con mascotas tiene perros en su hogar, según datos del Consejo Nacional de Población (CONAPO).

El mercado de alimento para perros en México

El Consejo Nacional de Fabricantes de Alimentos Balanceados y de la Nutrición Animal (CONAFAB), muestra datos sobre el consumo de alimentos para perros y gatos en México. En 2017, el consumo estimado de alimentos para mascotas en el mercado mexicano ascendió a casi 1.03 millones de toneladas, un aumento respecto a las 953,900 toneladas del año anterior.

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Revista InformaBTL - Centennials, ¿los impulsores de la economía mundial?

Los millennials son generadores de tendencias. En mercados como Estados Unidos se estima que este grupo de consumidores representen el 30 por ciento de las ventas minoristas en 2020.

Lo que caracteriza a los millennials es que no siguen patrones de consumo que otras generaciones, principalmente, debido a que cuentan con un mayor número de herramientas para conocer la oferta en el mercado.

Los dispositivos móviles son su principal herramienta de comunicación, para acceder a Internet, así como realizar compras en línea. Sin embargo, el consumidor millennial va más allá de un smartphone y aplicaciones móviles. Según datos de Goldman Sachs, la salud, los temas ambientales y el consumo sostenible son algunas de sus principales preocupaciones. A propósito, se estima que el el mercado de salud y bienestar se valore en 1.1 mil millones de dólares para 2019.

Sin embargo, los centennials son un segmento de mercado que trae la siguiente oleada en estrategias de marca. De acuerdo con el reporte “Centennials a los 21” de Kantar, los centennials representan el 35 por ciento de la población mundial y los más mayores de esta generación cumplen 21 años este mismo año, por lo que se han convertido en un motor para la economía con una influencia creciente en los gastos y la lealtad hacia las marcas.

Además, poseen una gran influencia en las decisiones de compra familiares. Según una encuesta realizada por Kantar, las familias piden consejo a sus miembros más jóvenes para recopilar información sobre productos, comparar reseñas y hacer recomendaciones sobre el proceso de compra. Mientras que 75 por ciento de los centennials afirman influenciar grandes decisiones de gasto familiar.

Esta tendencia es más común cuando se analizan las decisiones de compra realizadas en las categorías de alimentación y bebidas (77 por ciento), muebles (76 por ciento) y productos del hogar (73 por ciento).

Cabe señalar que para los centennials la experiencia que ofrecen las marcas es muy importante y están dispuestos a seguir buscando si una marca no les proporciona lo que desean o necesitan. Un 62 por ciento señaló que no usarían una aplicación móvil o página web que sea difícil de navegar, y el 63 por ciento afirman haber instalado un bloqueador de anuncios en sus dispositivos móviles u ordenador.

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Revista InformaBTL - ¿Cómo medir el ROI de un patrocinio antes, durante y después de un evento?

Dentro de las estrategias de promoción de una marca, la realización de eventos es una de las más efectivas y funcionales no solo para la empresa que organiza, sino también para aquellas firmas que aprovechan este escaparate para considerar el patrocinio y tener una mayor exposición.

Tal es la predilección por el desarrollo de eventos que en 2017 se convirtió en la segunda acción BTL con más inversión en México, solo debajo de las activaciones, de acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL.

Y como parte complementaria clave para la buena ejecución, contar con marcas patrocinadoras es una buena forma de incrementar el alcance hacia otras audiencias, generar engagement, conexión con el consumidor y aumentar la preferencia por las marcas participantes.

Patrocinio y su ROI en eventos

Si bien al fungir como patrocinador en determinado evento, las empresas obtienen beneficios que se traducen en promoción, exposición, presencia de marca, awareness, engagement y preferencia, también es importante hacerlo tangible, es decir, saber cómo ha sido el Retorno de Inversión (ROI) para entonces decidir si se continúa con el patrocinio, si se obtuvieron los resultados esperados, entre otros objetivos.

Para ello es necesario que se consideren ciertos factores, al momento de hacer la medición del ROI.

De acuerdo con Brandwatch, antes de patrocinar un evento las empresas deben realizar una investigación previa para definir a qué target quieren llegar, bajo qué dinámica, con qué marca desean aliarse, si se desea centrarse en clientes o prospectos, entre otras cuestiones que son pertinentes hacerse antes de patrocinar. Posterior a ello es necesario que se conozcan qué características comparte el público de la marca y la propia, para saber si es conveniente o no y así llegar al evento adecuado.

Cuando ya se ha elegido qué evento patrocinar, el siguiente paso es dar seguimiento a las conversaciones generadas en torno al evento y a la presencia de la marca patrocinadora. Esto es algo que se ha tornado relativamente más sencillo con el auge de redes sociales, dado que es ahí donde se genera este tipo de conversaciones que dan pie a medir reacciones incluso en tiempo real.

Se debe hacer una agrupación de fuentes de datos, de tal modo que sea más sencillo medir el éxito y resultados de la estrategia y tomar decisiones a tiempo que permitan también crear otras acciones a la par de un evento y que quizá no se tenían contempladas.

Y ya posterior al evento y concluido el patrocinio en ese momento, Brandwatch sugiere tener un monitoreo de todo lo que usuarios en redes sociales y otras plataformas comenten y hagan, sin dejar de lado la medición de ventas efectuadas en el evento o posterior a el.

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Revista InformaBTL - Las mejores campañas de promoción del año

WE ARE PARRILLA

• Marca: Burger King
• Agencia: DAVID / Argentina
• Descripción: más de 12,000 personas llamadas “Parrilla”, han sufrido bullying. Por tal motivo, Burger King ofreció a cada “Parrilla” un suministro gratuito de por vida de su famosa Whopper. 
• Impactos: 20 millones de impresiones globales.

#VUELASMART

• Marca: Jetsmart
• Agencia: Lovit / Chile
• Descripción: en “Zona Ruleta Digital”, un juego interactivo touch, los asistentes conocieron los 7 destinos de vuelo de la aerolínea en un counter informativo.
• Impactos: más de 3 mil fotos usando el hashtag #VuelaSmart.

HIJACKED HIGHWAY

• Marca: Sodimac
• Agencia: McCANN Lima / Perú
• Descripción: mediante el uso de la tecnología VR, las vallas publicitarias interactuaron con el consumidor con un divertido catálogo digital.
• Impactos: más de 100 millones de impresiones en social media.

BARBE POP-UP EL PALACIO DE HIERRO

• Marca: Barbie / Mattel
• Agencia: Helio Group
• Descripción: se desarrolló la primer pop-up store de Barbie, considerada la mayor exhibición de muñecas concepto en Latinoamérica. El objetivo fue mostrar la evolución de la marca a través de una atmósfera y experiencia única.
• Impactos: más de 1,500 interacciones en redes sociales.

CADA BIGOTE CUENTA

• Marca: Jose Cuervo
• Agencia: ACHE
• Descripción: se donó a la Fundación Somos Mex, 16 pesos por cada foto que se compartía en redes sociales con el hashtag #CadaBigoteCuenta, con el cual se apoyó a los mexicanos durante la crisis entre las relaciones bilaterales EUA-México.
• Impactos: 95 millones de impresiones en redes sociales.

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Revista InformaBTL - Eventos: ¿Por qué poner especial atención a las redes sociales cuando hay un patrocinio?

Realizar un evento como parte de las estrategias de promoción de una marca, le confiere a la firma la posibilidad de maximizar su presencia y conseguir un alcance mayor entre las audiencias. Y dentro de las acciones BTL más recurrentes, al organizar, ejecutar y medir resultados en eventos, el patrocinio es una excelente manera de potenciar la promoción de cierta compañía.

Gracias a un patrocinio, la empresa es capaz de generar engagement, al tiempo que se mantiene vigente en las conversaciones que se crean en las redes sociales, lo cual permite que la marca incremente su alcance, favoreciendo su tiempo de exposición, lo cual deriva en una recordación de marca.

De acuerdo con IEG, la inversión estimada en patrocinios al término de este 2018 podría rebasar los 65,000 millones de dólares, siendo los eventos de espectáculos y deportes los más patrocinados en todo el mundo, según la agencia Smartsponsorship.

Redes sociales y patrocinio, ¿por qué atender estas plataformas?

Como parte de las estrategias de marketing utilizadas para aumentar el impacto de un evento, las redes sociales son hoy en día una de las plataformas online y medios clave al momento no solo de comunicarlo, sino también cuando se trata de hacer transmisiones en vivo, seguir conversaciones de los usuarios y conocer qué tanta interacción y menciones sobre la marca se generaron.

Solo en México 62 por ciento de los internautas afirman que siguen a una marca en redes sociales, principalmente por las novedades y promociones que publican en ellas, según indica IAB México y Kantar Millward Brown.

Y como parte esencial en los eventos y patrocinios de las marcas presentes, es necesario que haya un monitoreo de éstas para saber qué tan efectivo resultó la estrategia y qué tipo de ROI se dará.

Brandwatch explica que es importante seguir conversaciones en social media, ya que se podrá conocer si la firma es realmente relevante dentro del evento y si su presencia ahí es de interés para el target.

La agencia detalla que el gasto destinado a un patrocinio, no necesariamente es proporcional al ruido o conversación generada en redes sociales. Si bien un evento puede ser nombrado en repetidas ocasiones por usuarios, puede que no en todos los comentarios figure la marca patrocinadora.

El hecho de que haya más menciones sobre una empresa que ha patrocinado un evento, muestra que la comunicación efectuada previamente sobre su participación, así como durante la ejecución de un evento fue mejor ejecutada, lo cual eleva el número de interacciones en donde su marca aparece, trayendo esto consigo una mayor presencia de marca, más awareness y recordación.

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